休閑農業與鄉村旅游,規劃好賣點是關鍵

發布日期:2020-09-10 點擊數:132
現如今,農村人是想方設法、努力掙錢想去城市生活,而城市里生活的人早已厭倦了燈紅酒綠、忙碌不堪的城市生活,想著是去鄉村休閑旅游一番,給自己解解壓,這就讓整個休閑農業與鄉村旅游市場火了起來。一來可以帶動農村經濟發展,二來對于早日實現鄉村振興有巨大的推動力。但做休閑農業與鄉村旅游并非易事,需要有大量的資金投入,還要有人才流入,前期的規劃策劃也是非常重要。今天作為專業旅游規劃公司帶你了解休閑農業與鄉村旅游有哪些?

1、賣生態

將山清水秀、清新空氣作為吸引城里游客的賣點。城里人關注健康,厭倦高樓大廈汽車尾氣交通噪音,有的農村利用本地的生態優勢招徠游客。比如請專門機構檢測當地的負氧離子,讓游客知道這里的空氣有多么優越。

有的地方基于當地的水質優良,圍繞玩水、喝水、泡茶、餐飲、水保健等做文章,將生態優勢搞成了賺錢優勢。還有的地方,比如新疆火焰山,將獨特的干旱高熱生態包裝出來,吸引獵奇型的游客前來旅游。所以,賣生態可以賣生態的優良、也可以賣生態的獨特個性,總之都是圍繞“生態稀缺”來吸引游客。
2、賣景觀

萬頃荷花、千畝桃園、風吹稻浪等等都是很吸引人的景觀。但大部分農村沒有這樣的特色。那么利用園林造景的技術,創造出有品位、有影響的景觀,也能吸引人前來游玩,比如將農業產區建設成景區、田園打造成公園,通過好的風景讓游客們愿意拍照、曬朋友圈、通過游客的社交渠道,讓項目越來越具有知名度。

3、賣品牌農產

吃是人的基礎需求,也是重點需求。農村的各種農產品非常豐富,但是目前市民的消費水平已經提升很高,代表高品質的品牌農產非常受歡迎,常規普通的農產品越來越難賣。

因此,將農產品通過改良技術、優選種類、科學種植、產品重新定位、高檔包裝等辦法進行改造,打造出名品、名牌,將是撬開游客錢袋子的一個殺手锏。

4、賣農耕體驗

農村里見慣不怪的種地、打場、喂羊、收桔子、抓魚等生產場面,城里的人看著卻覺得稀奇??梢园巡伤?、捕魚、養蠶、割稻等農活包裝成農作體驗項目,比如劃定體驗農作區、為游客提供鞋套、遮陽帽等,讓城里人下田種地,客串做一下農民,會給他們留下獨特的旅游印象。

5、賣健康

現在農民們常說,我們農村啥條件都不好,但就是吃的穩當、空氣新鮮,對人身體好?,F在生活壓力大、節奏快男,很多人都是亞健康狀態,但幾乎人人都不敢得病,病不起、看不起,因此日常飲食、生活環境非常受重視。

可以將農村里山清水秀、生活節奏舒緩、瓜果蔬菜不打藥等有益健康的特點大大加強,比如圍繞果蔬原鄉慢生活、山居假期等包裝項目,將會吸引不少城市客人來農村消費、并且保持長期的重復性消費,把一大筆錢花在下鄉。

6、賣味道

將鄉村土菜滋味十足、糧食蔬菜禽畜魚的新鮮爽口、民間小吃風味悠長、地方名吃獨此一家等等和味覺、口味有關的東西集中起來大力宣傳,比如將長街宴、少數民族特色餐、新糧豐收等作為賣點搞宣傳,會對喜歡大吃四方的游客非常具有吸引力。殺豬菜、稻花魚、燉羊肉等等現殺現做,已經成為一些農村響當當的招牌旅游體驗。

7、賣鄉土風情

城里人來鄉下,要的就是一個鄉土味,有的地方把農村修建的越來越像城市,反而失去了一大部分城市游客。

鄉村的感覺就是粗放、質樸、簡單,有的農民就在種植園里擺上桌椅板凳、修起土灶臺,讓城里來的游客自己去地里拔菜、自己淘米、自己上灶臺炒菜做飯。一頓飯下來,城里人做的很費勁,但吃的倒是非常開心。

8、賣地方文化

有些農村,還有趕集、還有廟會、有傳統的手工藝制作(比如造紙、做傘、做瓷器等等)、有地方戲、地方特產,有的是武術之鄉、石雕之鄉、有的農村是少數民族村寨,風情風俗生活起居與漢族地區差異鮮明。這些文化對外來游客都非常有吸引力,可以把這些文化引進到農業項目里,讓游客增長見識、體驗新奇。

9、賣懷舊情結

懷舊、念舊是人的通性,過去的歷史和記憶可以成為吸引特定群體游客的一個賣點。比如有的農業基地,將知青歷史、知青印記融入到項目里,建知青文物館、影片展等等,在眾多的農旅項目里就顯得特別有個性。目前很多城里人年輕時或者童年時生活在農村,有著鄉土記憶和農耕記憶,有的農業項目里把舊農具收集起來做成展館,還可以讓游客用傳統農具體驗一下怎么種地收割,給城里人帶來一種深深的追憶。

10、賣情感浪漫

鄉野田園開闊又別致、清凈又多彩,桃花源、櫻花林、玫瑰花海、園林樹屋等等都是談情說愛的好地方,搞農業旅游可以在種植基地大規模的種植玫瑰花、搞篝火晚會、開發玫瑰認養、情侶手工制作紀念香皂等等,吸引青年游客來這里戀愛、求婚、舉辦愛情紀念等等,可以做的文章非常多。

11、賣教育培訓

鄉村的多種動植物、豐富的物產、各種作物真真實實的生長過程、生態環保理念的實踐等等,具有獨特的教育價值。目前小學生普遍開展有自然課堂、自然閱讀、第二課堂等課程,農業項目上可以考慮將這些教育內容引進到基地來完成。有的種植園將環保型種植、循環農業、酵素制作等等體驗開發成自己的招牌體驗,設置教室、添置設備、開發課件,將周邊的小學生群體、老師、家長發展成為自己的客戶,效益相當可觀。

12、賣典型模式示范

互聯網、物聯網、萬眾創業大眾創新等逐漸引入到農業后,農業生產、流通、農旅結合領域內產生了不少的新模式。比如有農創企業,為想在農業領域發展的個體和單位提供土地、種子、種植技術、銷售包攬、辦公場地、技術培訓等服務,農創企業本身在品牌、生產管理、銷售渠道等方面進行發力,這種模式方便了更多人投入農業進行創業,也為當地的農產品提供了更廣泛的銷售渠道,具有一定的領先型,而農創企業本身因為自己的模式獨到,被評為典型,成為政府、企業、媒體考察的對象,來參觀、學習、合作洽談的接連不斷。

13、賣領先概念

現代農業越來越多的利用科技提高效率、利用科技增產、利用科技進行生產監控和管理。比如通過物聯網將生長監測、光照和溫度控制、病蟲害防治、測土配方施肥、農產品質量監控、物流費送、客戶服務等整合起來,為游客們提供了一個展望未來農業的作業場景,非常具有前瞻性和探奇、學習的價值,對吸引游客很有幫助。
14、賣氛圍場景

農業和農村、乃至休閑農業旅游越來越具有“場景化”的特征,游客對農業出產物本身的興趣已經達到了天花板,他們更喜歡將掛滿果子的果園、開滿向日葵的田地、到處堆滿桔子的桔鄉當做一種很有興趣的場面。比如他們喜歡西紅柿的豐收場面大于喜歡吃西紅柿,所以他們愿意付費,用西紅柿當玩具當炮彈互相砸,大呼小叫,不亦樂乎。休閑農業項目,可以考慮開發這樣的游玩場景和游玩體驗,效果遠比賣水果本身要有吸引力。

15、賣專屬享受

農業園區里,可以劃分出一部分土地讓市民來認領,種植的出產物可以由市民自己食用,也可以由園區收購。園區種植出的水果蔬菜只配送給城市的會員,也可以在播種時就按照會員預約采購的數量下種、按照預約的品質進行種植管理,最終提供給會員定制的農產品。

在這種模式里,專享、尊貴感是核心賣點,很符合現在人生活條件變好,需要得到別人重視、體驗尊崇的心理需要。一些開豪車送快遞、送外賣的熱點,蹭的就是消費者的這個心理。

16、賣地利優勢

在旅游景區周邊搞休閑農業是賣地利優勢的典型例子。通過開發結合農業的吃飯、住宿、休憩項目,讓從景區里流出的游客有一個“休整”的地方,把自己發展成景區依附型項目,只要景區的游客不斷,項目的客源就不會斷,靠近景區的地理便利是項目要充分利用的稀缺性賣點。

17、賣故事與情懷

故事具有感染力、故事具有傳播性、故事傳遞價值認同,故事是非常好的銷售賣點、是最有力的銷售武器。

比如褚橙,原名叫做冰糖橙,因為褚時健的創業故事連本身的名字都被更換,每年褚時健的橙子上市,都會被搶購一空,大家吃的是橙子,更是褚老的精神和人格魅力,被稱為“勵志橙”。以至于褚時健種植橙子的基地“褚橙莊園”都成了企業家們前來學習、拜訪的“圣地”。農旅結合項目可以從歷史傳說、從創業者經歷、從種植養殖的用心、從對細節的追求等等方面創造自己的故事,傳播和吸引游客。

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